ЭТ - 32 - Дополнительные материалы



Самостоятельная работа после каждого занятия

  • Что самого ценного я открыл для себя из занятия?
  • На что я буду обращать своё внимание?
  • Какие действия я исключу из своих проявлений?
  • Какие новые действия я выполню исходя из занятия?

9/10 - Детализация и обобщение для создания полной картины



Важно

Ключевая идея речевой стратегии №9 заключается в том, что сначала смещаете фокус внимания собеседника на детали, а потом - на общую картину в целом, что создает в воображении собеседника иллюзию понимания происходящего. Детали успокаивают сознательное, общие слова - команды к бессознательному.

Речевая стратегия №9

Конкретно мы будем делать {детали/конкретика/особенности} и в целом вы получите {выгоды}. Вариант вопроса: что {конкретно/измеримо} вы будете делать?


10/10 - Вербализация своих чувств для формирования контакта



Важно

Ключевая идея речевой стратегии №10 заключается в том, что вы проговариваете вслух, что вы чувствуете. Обнажая свои чувства, индивид запускает реакцию торможения агрессии у собеседника, так как проговаривание чувств подобно позе умиротворения у животных - демонстрация уязвимого места. Проговаривание волнения на публичном выступлении позволит чувствовать себя увереннее.

Речевая стратегия №10

Я благодарю вас, и я чувствую {волнение/радость}. Я чувствую {чувство}, когда ты делаешь {действия}.


Вы можете считать, что способны сделать это, и можете считать, что не способны сделать это, - в любом случае вы правы.

Твоя жизнь - это прекрасный сад, и для того чтобы в нем росли вкусные красивые плоды: счастье, богатство, здоровье, любовь, удача, оптимизм и дружба, нужно ежедневно облагораживать его: развивать свою душу, ум и тело.

Окружающий мир – это зеркало, в котором каждый человек видит свое отражение.


Важно

  • Карта не территория. У каждой личности своя собственная карта мира.
  • Жизнь и мышление — системные процессы.
  • Разум и тело — части одной и той же кибернетической системы.
  • Системой управляет тот, кто проявляет наибольшую гибкость.
  • Самый тонкий элемент системы определяет ее стабильность.
  • Чтобы описать систему, необходимо выйти за ее пределы.
  • Изменения могут быть моментальными.
  • Весь наш жизненный опыт закодирован в нашей нервной системе.
  • Субъективный опыт состоит из образов, звуков, чувств, вкусовых ощущений и запахов.
  • Люди стремятся во всем найти смысл.
  • Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает.
  • Не бывает поражений — бывает только обратная связь.
  • Не бывает неудач, есть только опыт.
  • Любое поведение представляет собой наилучший выбор, доступный на данный момент.
  • Намерение любого поведения позитивно.
  • У каждого есть все необходимое для осуществления перемен и достижения успеха.
  • Каждый создает свою собственную реальность.
  • У любой проблемы есть свое решение.
  • Если хотя бы один человек умеет делать что-либо эффективно, то этому могут научиться другие.
  • Вселенная, в которой мы живем, дружелюбна и изобильна.

Видео



Счастливая покупка: короткометражный фильм


Размышления о природе мышления


Бессмысленно спрашивать людей, почему они выбрали ту или иную опцию: мы склонны рационализировать задним числом.

Когда мы не знаем, чего мы хотим, мы руководствуемся дефолтными опциями, предоставляемыми средой.

Эффект уродливой подруги: беря с собой кого-нибудь чуть пострашнее, ты резко увеличиваешь свои шансы.

Эффект толпы: мы склонны следовать за теми, кто уже сделал свой выбор, даже если и случайно (если в баре сидит один посетитель, а рядом — пустой бар, скорее всего и второй человек присоединится, и третий и т.д.).

Изначально высокая цена продукта повышает его воспринимаемую ценность для покупателя, причем он реально готов заплатить больше.

Первое решение становится «якорем» последующих решений.

Когда мы делаем выбор, мы выбираем внутри категории, а не между ними.

Мы склонны сравнивать цены, а не определять их внутреннюю составляющую.

Стоит окружать себя вещами, которые напоминают тебе о том, чего ты хочешь добиться — хорошо работает на уровне подсознания.

Комплименты, даже лживые и искусственные, повышают привлекательность их источника.

Иногда проще не менять людей, а использовать их заблуждения в свою пользу.

Когда мы делаем кого-то счастливым, мы также ощущаем счастье.

Неопытный слесарь, вскрывающий замок, работающий дольше и в итоге ломающий его, легко получит большую сумму за свою работу + чаевые, в то время как опытный, потратив на это меньше времени и сохранив замок, оставит недовольным клиента «большой», по его мнению, оплатой и не получит чаевых.

Мы с большей готовностью заплатим за усилия и время, нежели за опыт и результат (известный анекдот про один удар молотком в нужное место).

У нас хорошая память, но мы чаще запоминаем само решение, а не его последствия, поэтому вынуждены повторять свои ошибки.

Чтение слухов о знаменитостях создает иллюзию обретения определенного социального круга, плюс темы для обсуждения со знакомыми за счет доступности и распространенности информации.

Мы недооцениваем желание людей слепо верить в хорошее, особенно по поводу себя, поэтому лесть работает лучше, чем мы ожидаем.

Чем больше ты вложил труда и усилий во что-то, тем больше ты это любишь и ценишь. соответственно, чем меньше усилий что-то требует, тем меньше мы это ценим, причем даже в конечных продуктах (сложный/простой софт, для примера). при этом если мы вложили много усилий и полюбили свое творение, мы ошибочно считаем, что остальные оценят его так же, как и мы.

Нужно понимать, что ты сейчас и ты в будущем — абсолютно разные люди с разной мотивацией, вряд ли ты будешь хотеть того же так же горячо уже завтра.

Мы испытываем эмпатию по отношению к людям с теми же проблемами, что и у нас, поэтому голодный человек скорее пожертвует благотворительной организации, основной целью которой является борьба с голодом.

Мы больше сочуствуем близким (знакомым, соседям, согражданам), нежели «далеким», поэтому скорее поможем одному соседу, нежели миллионам голодающим Африки.

Мы скорее пожертвуем на лечение, нежели на профилактику, хотя второе — гораздо более эффективно.


Материалы


Работа с задачей - 100 открытых вопросов - переструктурирование восприятия и опыта: открыть материал.


Холестерин: польза, вред, в каких продуктах содержится



Холестерин играет важную роль в нашем организме – входит в состав мембран клеток, из него синтезируются половые гормоны, витамин D, желчные кислоты.

Холестерин часто упоминается в связи с атеросклерозом – заболеванием, проявляющимся в образовании атеросклеротических бляшек на стенках сосудов или полностью закрывающих просветы артерий, что приводит к нарушениям кровотока, нарушению поступления крови к жизненно важным органам и в результате может привести к инфаркту миокарда, мозговому инсульту, гангрене конечностей.

Читать статью


Матрица: разбор, ч. 2/6. Смысл, анализ фильма




Я желаю тебе отличной недели!

С уважением, Альберт.


QCIC - авторский проект Альберта Сафина по развитию стратегического мышления на базе транзактного анализа, этологии человека и речевого воздействия.

Договор оферты | Политика конфиденциальности

ИП Сафин Альберт Рауисович | ИНН 781020808790 | ОГРН 318784700323540