СПб: 14.09.2022 | Москва: 17.09.2022 | О курсе

6/10 - Стратегия подведения итогов и выявление полезного



Эту стратегию я сам применяю постоянно на занятиях моего курса по стратегическому мышлению. В конце каждого занятия я обращаюсь к моим слушателям:

- Что было для вас сегодня самым полезным? Что вы внедрите в свою жизнь благодаря сегодняшнему занятию?

Какую бы встречу вы ни проводили, на какую бы тему ни общались, скажите в конце беседы:

- Мне было очень интересно и важно обсудить все затронутые вопросы. А что было для вас сегодня самым полезным?

Стратегия, как вы видите, простая и кажется незамысловатой.


Но сила этого вопроса заключается в следующем:


- подразумевается, что важное и полезное было, вопрос лишь в том, что именно;

- он побуждает собеседника вспомнить и ранжировать по важности всё, что прозвучало во время встречи;

- при этом содержание переговоров закрепляется в подсознании;

- внимание акцентируется на позитивных моментах, выгодах;

- польза, которую проговорил вслух ваш слушатель, будет убеждать его самого в значимости вашей встречи и в необходимости продолжить взаимодействие;

- вы показываете свой интерес и уважение к мнению собеседника, и этим вызываете его доверие;

- он обозначает свои приоритеты, и вы можете корректировать дальнейшее взаимодействие с учётом этого;

- если вы проводите публичное выступление, то каждый участник, отвечающий на ваш вопрос, закрепляет важность выступления и для всех остальных.


Посмотрите – одна фраза, а сколько преимуществ она вам даёт!


А для вас что из этого было самым важным? Будете ли вы теперь использовать эту речевую стратегию?


QCIC - авторский проект Альберта Сафина по развитию стратегического мышления на базе транзактного анализа, этологии человека и речевого воздействия.

Договор оферты | Политика конфиденциальности

ИП Сафин Альберт Рауисович | ИНН 781020808790 | ОГРН 318784700323540