Модуль 05. Глоссарий
Термины модуля §
- Видосохраняющее значение чувств
- Дефицит и изобилие
- Подготовка к выступлению (5 шагов)
- «Привет, мой Новый Год!» (три части)
- Принципы роста (12)
- «Путь героя» (12 этапов)
- Результат — Бюджет — Сроки (РБС)
- Самопрезентация (25 шагов)
- Сопротивление изменениям (14 причин)
- «Усиливать сильное» (4 шага)
- Эмоции (8 посланий)
- Юмор (4 приёма)
Видосохраняющее значение чувств §
Каждое чувство — индикатор, подсказывающий, что нам важно или чего мы хотим избежать: оно сообщает о потребности или нарушенной границе, а не «мешает». Даже агрессия выполняет видосохраняющую функцию, и то же верно для страха, стыда или печали — эволюция не оставила бы нам чувств, которые не помогают выживать. Распознав, какое именно чувство возникло, можно выбрать, как на него ответить: деструктивно — игнорировать, подавить, убежать в зависимость или конфликт — или конструктивно, осознанным действием, диалогом, сменой стратегии. Джойс Макдугалл описала цену отказа от чувств: человек, отрезавший себя от аффекта, не перестаёт чувствовать — за него начинает говорить тело, болезнью.
Поведение всегда связано с тем, какой образ себя человек держит в фокусе: уважающий свои и чужие чувства — или отвергающий и боящийся их. Понять послание эмоции важнее, чем подавить её: подавленный сигнал не исчезает, а копится, как невскрытое письмо, и рано или поздно приходит заказным. Из этого принципа выведены восемь посланий эмоций и различение действия из дефицита и из изобилия; связь с эмоциональными потребностями (модуль 3).
Дефицит и изобилие §
Два состояния, из которых человек действует. Действие из дефицита — искажённое мышление, страх, самообвинение, пассивность — ведёт к саморазрушительным сценариям. Действие из изобилия — рациональное мышление, любовь, уважение, уверенность — позволяет строить здоровые отношения с собой и с людьми. Различие восходит к Абрахаму Маслоу, который делил мотивы на дефицитарные — закрыть нехватку — и бытийные — расти и отдавать; Мелани Кляйн видела тот же водораздел глубже: из чувства обделённости рождается зависть, которая портит даже то хорошее, что получает, а из ощущения «мне дано достаточно» — благодарность и способность делиться. Из дефицита мы хватаем, экономим и завидуем; из изобилия — выбираем, делимся и сотрудничаем.
Это именно состояние, а не размер кошелька: можно иметь много и жить из дефицита, и в кабинете такие люди узнаются по фразе «а вдруг всё кончится». Опоры из курса: «мне достаточно, все работают на всех, каждый старается для каждого» из способов вернуться на четвёртый этаж (модуль 2), забота о теле как один из принципов роста, внимание к психобиологическим резервам. Из какого состояния вы действуете, определяет и решения, и отношения.
Подготовка к выступлению (5 шагов) §
Пять вопросов перед любым важным разговором, встречей или выступлением. Мои выгоды: что получить и что развить. Выгоды другого: материальная и нематериальная. Использование потенциала территории: время, пространство, течения. Превращение активности в актив: как это сделать, а если деятельность нельзя сделать активом — надо ли ею заниматься. Внутренняя настройка: «я знаю, что делать, и это легко; я рад быть здесь», дыхание и улыбка. Пятый шаг — не самообман, а самоинструкция, метод, который когнитивная терапия Дональда Мейхенбаума использует для прививки от стресса: то, что человек говорит себе перед испытанием, задаёт, из какого состояния он в него войдёт; дыхание и улыбка добавлены не случайно — ещё Уильям Джеймс заметил, что тело идёт впереди чувства и мы боимся, потому что дрожим.
Подготовка переводит волнение в намерение быть полезным: пока фокус на себе, страшно, когда на выгоде другого — интересно. Четвёртый шаг самый неудобный: он заставляет спросить, накапливается ли от этой деятельности хоть что-то или она сгорает в момент исполнения. Третий шаг вводит понятие течений, которое в модуле 9 станет частью стратегии, а пятый опирается на состояние — четвёртый этаж (модуль 2). Продолжение в публичной речи — психология уверенности спикера (модуль 10).
«Привет, мой Новый Год!» (три части) §
Методика подведения итогов уходящего года и планирования наступающего. Часть первая — «Прощай, мой дорогой прошлый год!»: дать имя ушедшему году, удерживая радостные воспоминания; назвать приятные моменты и их ценность; описать, каким год был; извлечь уроки и поблагодарить. Часть вторая — «Здравствуй, мой наступивший новый год!»: цели и шаги. Часть третья — «Ваши позитивные воспоминания из будущего»: взгляд из уже прожитого года назад. Методика устроена как обряд перехода, который антрополог Арнольд ван Геннеп нашёл у всех народов: отделение от старого, порог, вступление в новое; первая часть — та самая работа горя, о которой писал Фрейд: только оплаканное и названное отпускает силы для новых привязанностей, а непрожитый год тянется в следующий хвостом незавершённых обид. Третья часть использует то, что психология называет проспекцией: будущее, увиденное как уже случившееся, планируется точнее, чем будущее, о котором мечтают.
Персонификация года помогает эмоционально завершить период, отделить его от себя и с теплом извлечь выводы; фокус на позитивном опыте укрепляет самооценку и ресурс. Опирается на 24-шаговую модель цели (модуль 2) и видение будущего; применима к любой точке отсчёта — дню рождения, началу нового этапа.
Принципы роста (12) §
Дополнение к «Пути героя» — ориентиры движения с опорой на позитив: смещать фокус с негативного на позитивное — «как бы я хотел, чтобы было?»; осознавать своё движение — дело не в достижении цели, а в факте движения в сторону цели; понимать свою нужность, не надеясь на благодарность, — быть свободным от благодарности; заботиться о теле и быть в режиме изобилия вместо дефицита; непродажность — быть выше денег, делать только ценное и интересное, деньги — побочный эффект; усиливать сильное в других, ничего не требуя взамен; завершать дела — чем быстрее сделаешь, тем свободнее ум; подтверждать людям, что вы их услышали, — давать человеку подтверждение, что он существует; спокойно формулировать текущее, желаемое и шаги к нему; проживать три источника счастья — удовольствие, увлечение и предназначение; быть лучшим не в одном навыке, а в их сочетании — тогда нет конкурентов; делать только то, что имеет приятное послевкусие, и прислушиваться к нему после каждого действия. За несколькими принципами стоят известные открытия: три источника счастья — это три жизни Мартина Селигмана, приятная, увлечённая и осмысленная; «завершать дела» опирается на эффект Зейгарник — незавершённое занимает память и не отпускает; «подтверждать, что услышали» — на наблюдение Винникотта о том, что ребёнок узнаёт о своём существовании по лицу матери, а взрослый — по тому, что его услышали.
В отличие от жёстких правил, принципы задают направление, а не единственно верный путь; к ним удобно возвращаться и сверяться, какие из двенадцати сейчас провисают. Двенадцатый — самый простой тест на всё остальное: если после дела остаётся горечь, каким бы успешным оно ни выглядело, где-то нарушен один из предыдущих одиннадцати.
«Путь героя» (12 этапов) §
Маршрут трансформации, знакомый по мифам и фильмам и приложенный к собственной жизни: привычный мир — исследование текущей ситуации; зов к путешествию — тихий или громкий голос, призывающий к переменам; порог сомнений — внутренние и внешние силы сопротивления; встреча с волшебством — нечто или некто, дающее толчок; первый шаг за порог — размышления сменяются действием; союзники, враги и уроки; приближение к пещере страхов; самое большое испытание — центральный кризис пути; обретение сокровища; возвращение с эликсиром — в привычный мир, но изменившимся; эволюция — воплощение изменений; вклад и наследие — делиться обретённым. Схему открыл Джозеф Кэмпбелл, сравнив мифы разных народов и найдя в них один сюжет; двенадцать шагов — его развитие для сценаристов, которое курс возвращает из кино в жизнь. Кэмпбелл опирался на Юнга, для которого путь героя — карта индивидуации, становления собой, а пещера страхов — встреча с тем, что человек в себе не хочет знать; отказ от зова, по Кэмпбеллу, тоже часть сюжета, и без него герой был бы не героем, а туристом.
Циклы изменений — спираль: после двенадцатого этапа снова начинается первый, только на другом уровне. Карта нужна, чтобы заранее знать: сомнения и испытания — не сбой, а часть пути; самое большое испытание почти всегда приходится на момент, когда кажется, что пора всё бросить. Поворотная модель середины курса, собирающая всё, что вы узнали о сценарии и изменениях; её продолжение — двенадцать принципов роста.
Результат — Бюджет — Сроки (РБС) §
Треугольник для первой встречи с клиентом — формула Структурирующего Родителя. Вводная: «разрешите, я задам вам ряд вопросов, чтобы понять, насколько мы можем быть полезны; вне зависимости от того, будем ли мы работать вместе, разговор будет вам полезен — вы узнаете подводные камни вашей задачи». Результат: какая задача стоит, что будет наилучшим результатом, что будет на десять из десяти — и почему это важно. Сроки: когда планируете уложиться, приступить, принять решение — и почему важно. Бюджет: какой бюджет оптимален, какие условия и график оплаты комфортны. Три вершины — знаменитый треугольник управления проектами, где нельзя одновременно получить быстро, дёшево и идеально и приходится выбирать, чем пожертвовать; курс превращает инженерное правило в разговор, а в языке Берна — в контракт на уровне Взрослый — Взрослый, который заключают до того, как возникли ожидания.
Экспертность проявляется вопросом: какая из трёх переменных должна остаться неизменной, а какую можно менять — клиент, который отвечает «ничего нельзя менять», ещё не готов к работе, и это тоже результат встречи. Дальше — пауза: «разрешите, я изучу задание и подготовлю предложение». Движение по модели — это движение потенциального клиента на вашей территории; ответы повторяют без эмоций, и решения клиента дальше принимаются в рамках этого треугольника. Продолжает принципы договорённостей (модуль 1) в деловом контексте; рядом — три сценария (модуль 3).
Самопрезентация (25 шагов) §
Модель представления себя и своих услуг: приветствие и краткое представление; связь через общие интересы; проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория; пути их решения; как вы измеряете успех клиентов; результаты клиентов; опыт; образование и квалификация; ценности и принципы; что вас вдохновляет; ключевые навыки; подход к работе; услуги; преимущества для клиентов; достижения и награды; методы; ваши ожидания от клиентов — превращение подразумеваемого в выраженное; ответы на частые вопросы; гарантии качества; контакты прежних клиентов для рекомендаций; с кем из специалистов сотрудничаете; с какими клиентами не работаете и чего не делаете; приглашение начать работу; ценность бесплатной консультации; как о вас узнают. Социолог Ирвинг Гофман показал, что представление себя — не фальшь, а неизбежная часть любого общения: у каждого есть сцена и кулисы, и вопрос лишь в том, продуман ли выход на сцену; Хайнц Кохут добавил, что потребность показать себя и быть увиденным — здоровая, и стыд перед ней — обычно наследство детства, где на «посмотри, что я умею» отвечали «не выпендривайся».
Модель помогает доносить ценность так, чтобы это звучало достойно, а не как навязчивая реклама или извинение за себя; двадцать второй шаг — «с кем я не работаю» — часто убедительнее всех достижений, потому что границы вызывают доверие. Опирается на звезду доверия (модуль 4): сначала доверие, потом предложение; продолжает карту профессии (модуль 3); вершина линии — методология публичных выступлений (модуль 10).
Сопротивление изменениям (14 причин) §
Почему человек неосознанно сопротивляется переменам: не признаёт проблем в своей жизни; не осознаёт страх попрощаться с привычкой, даже вредной; одновременно хочет и не хочет меняться; заложник дофаминового подкрепления — «съел конфетку и стало хорошо»; существо стайное — стремление соответствовать окружению; следствие своих автоматизмов, протоптанных дорожек; обрастает вторичными выгодами; попадает в цикл «запрет — срыв — вина — наказание»; после неудачных попыток незаметно обретает выученную беспомощность; пропитан мифами об изменениях — «гены не исправишь», «нужна сила воли»; не видит, запрещает себе видеть, себя в желаемом образе жизни; по умолчанию фокусируется не на том, чего хочет, а на том, чего не хочет; не готов признать и оплатить цену изменений; не осознаёт запрет на изменения, потому что они ставят под удар что-то для него важное. Сопротивление открыл Фрейд, заметив, что пациент, который просит помощи, одновременно защищает свой симптом, и ввёл слово «проработка» для медленного труда, которым оно преодолевается; модель стадий изменения Прохазки и Диклементе подтвердила первые причины списка эмпирически — большинство людей сначала не видят проблемы, потом хотят и не хотят одновременно, и торопить их бесполезно.
Сопротивление — не лень и не слабость, а защита, у которой есть причина, и со страхом, выгодой и неверием работают по-разному; амбивалентность «хочу и не хочу» — не препятствие изменению, а его нормальное начало. Это взгляд на себя; вести к изменениям другого учит «Формула изменений» (модуль 7), а утилизировать сопротивление в диалоге — приёмы модуля 8.
«Усиливать сильное» (4 шага) §
Навык позитивной обратной связи, чтобы похвала была конкретной и работающей, а не дежурным «молодец». Фиксация внимания: «я изучил отчёт по твоей работе за неделю и хочу отметить…». Ценность факта: «это действительно ценно — видеть твои достижения, потому что благодаря тебе…». Открытые вопросы для вовлечения: «как тебе это удаётся?» — три вопроса. Закрепление: «так держать; если понадобится поддержка — дай знать». Скиннер доказал, что подкрепление меняет поведение надёжнее наказания, а внимание — самое сильное из подкреплений; исследования Гэллапа среди тысяч руководителей показали, что команды, где сильные стороны замечают и развивают, стабильно обгоняют те, где чинят слабые. Третий шаг — самый умный: вопрос «как тебе это удаётся?» заставляет человека осознать собственный метод и присвоить успех, тогда как похвала без вопроса остаётся вашим мнением.
В основе — принцип: внимание усиливает то, на что направлено; подсвечивая сильное, вы выращиваете его у сотрудника, ребёнка, партнёра, и наоборот — постоянно замечаемая ошибка закрепляется вместе с вниманием к ней. Управленческие принципы рядом: не бывает плохих сотрудников — бывают или плохие, или сотрудники, и плохими людей делает только руководитель; только наличие результата — признак профессионализма. Прямо используется в мотивирующем разговоре (модуль 7); на себя направлен в «Дневнике удовольствия и мастерства» (модуль 1).
Эмоции (8 посланий) §
О чём сигналит каждая из ключевых эмоций. Страх: «ты видишь потенциальную угрозу — обрати внимание, подготовься, оцени реальность риска». Обида: «твои ожидания или границы нарушены — уточни, что именно считаешь несправедливым». Вина: «твои действия или бездействие причинили вред — подумай, как исправить и сделать выводы». Стыд: «ты не соответствуешь своим или чужим стандартам — разберись, чьи это стандарты». Злость: «твои потребности или границы нарушены, у тебя есть энергия защитить себя». Одиночество: «тебе нужна связь, близость, поддержка». Скука: «ты застрял в монотонности и потерял интерес — ищи новое». Печаль: «ты столкнулся с потерей — дай себе время прожить это». Психология эмоций знает эти послания как ключевые темы Ричарда Лазаруса: каждая эмоция — итог мгновенной оценки того, что ситуация значит для меня, и потому у каждой есть свой смысл и своё дело; психоанализ добавляет различие, важное для четвёртого и третьего посланий: вина — голос Сверх-Я, «ты нарушил», стыд — голос Идеала Я, «ты не дотянул», и лечатся они по-разному — вину исправляют поступком, стыд — пересмотром меры.
Цепочка курса: искажённое мышление ведёт от чувства к деструктивному поведению и негативным последствиям, рациональное — к конструктивному поведению и позитивным эффектам. Расшифровав послание, отвечают по делу: на злость — восстановить границу, на вину — исправить или пересмотреть завышенную норму; человек, который не читает посланий, годами лечит скуку едой, а одиночество — работой. Все чувства мотивируют нас на поведение ради безопасности: в пещере у человека три главные цели — выжить, продолжить род и продвинуться по иерархии.
Юмор (4 приёма) §
Сначала вопрос: какое намерение я вкладываю в слова собеседника? Человек взаимодействует не со словами других людей, а со смыслом, который сам в них вкладывает. Четыре приёма: «а что если Х? а если по делу, то Y» + захват — «а что если с этих слов начнётся наша дружба?»; «хорошо, что вы об этом сказали, потому что Х» + захват; «даже если Х» или «даже Х» + захват — «даже Ургант не нашёл бы, что вам ответить; а если по делу, то…»; «кстати, Х на это сказал бы…» + захват. Фрейд посвятил юмору две работы и в поздней назвал его самой зрелой из защит: юмор — это Сверх-Я, которое вместо того, чтобы карать, утешает, и его любимый пример — приговорённый, которого ведут на казнь в понедельник и который замечает, что неделя начинается неплохо; современная классификация защит Джорджа Вейлланта относит юмор к зрелым наравне с сублимацией — он позволяет остаться в реальности, не сломавшись о неё.
Юмор здесь — не сарказм и не укол в ответ, а инструмент разрядки, который держит разговор в уважительном поле и сохраняет контакт; граница проходит по адресату — над чем смеёмся мы вместе, а не над кем смеюсь я. Уместная самоирония часто гасит выпад лучше любого аргумента, потому что человек, способный посмеяться над собой, недосягаем для унижения. Добавляет лёгкость пяти речевым приёмам (модуль 3) и входит в приёмы утилизации крючков (модуль 7) как «волшебство».
