СТ - 02 - Дополнительные материалы



Самостоятельная работа после каждого занятия

  • Что самого ценного я открыл для себя из занятия?
  • На что я буду обращать своё внимание?
  • Какие действия я исключу из своих проявлений?
  • Какие новые действия я выполню исходя из занятия?

Видео



Сила в единстве



Короткометражный фильм: Лифт


Шифтинг


Представьте риэлтора, показывающего клиентам – пожилой паре, несколько домов на продажу. Первый дом – средний крепкий вариант. Ничего плохого, но и особенно замечательного, глаз не цепляет домишко.

Второй и третий дома уже смотрятся хуже. У одно крыша старая, место плохое, завод какой рядом, пыль столбом. Второй дом продает многодетная семья, между этажами пожарные столбы, чтобы быстро съезжать с одного на другой, какие пристройки-надстройки как конструктор лего, все в заплатах. И цена, заменим, у всех трех домов – очень приличная, внушительные цифры. Риэлтор разводит руками «это еще очень неплохие предложения, с каждым днем сейчас все хуже. Лучше присмотритесь, а то скоро и этих не будет».

Покупатели расстраиваются, настроение начинает падать.

И тут они подъезжают к четвертому варианту. Крепкий дом, с увитым зеленью крыльцом. Комнаты, вид из окон, соседи – все чудесно. И цена, о чудо, оказывается даже НИЖЕ, чем за предыдущие дома. Риэлтор в растерянности листает свои записи, звонит людям, продающим дом. Все оказывается правильно, просто они переезжают и хотят побыстрее продать.

Дом покупают сразу.

Клиенты счастливы. Риелтор доволен.

А предыдущие дома – находятся на балансе компании и в разных вариантах показываются всем клиентам. Чтобы оценили и прочувствовали. Чтобы по-настоящему захотели купить хороший дом, а не капризничали и просили «показать еще». Вот такая уловка.

В переговорах, если хорошее предложение подается ЗА несколькими плохими и ЯВНО выигрывает в сравнении, это техника Шифтинг. Она дает возможность выбора, но зато сразу понятно ЧТО лучше выбрать.

Шифтинг позволяет показать в выигрышном свете хорошие предложения и при этом ускорить процесс принятия решения. 

Представим, что мы предложили хороший вариант сразу. Люди часто просят показать еще и еще варианты, а потом просят вернуться к хорошему, который был чуть ли не первым. При этом они полны сомнений, недовольны. Им кажется, что неправильно покупать первое предложение. Это психология, я так думаю.


22. Закрыть дверь, чтобы поймать вора

  • Если противник немногочислен,
  • Окружай его на месте и уничтожай.

Чтобы поймать врага, или вообще нанести ему решающий удар, следует аккуратно планировать. Не торопись действовать. Прежде чем «войти и задать жару», отрежь пути своего противника к отступлению и пути, которыми он может получить помощь извне.


К чему приводит избыток углеводов в питании?



Как я уже ни раз писала, питание должно быть разнообразным и включать в нужном количестве все нутриенты: белки, жиры, углеводы.

Но часто я в своей практике сталкиваюсь с таким дисбалансом в питании:  очень малое количество белка и большое количество углеводов, часто этот дисбаланс усложняется еще высокой калорийностью рациона.

То есть углеводов не просто много: их больше, чем человеку нужно, в несколько раз!

Читать статью


Матрица: разбор, ч. 4/6. Смысл, анализ фильма




Я желаю тебе отличной недели!

С уважением, Альберт.


QCIC - авторский проект Альберта Сафина по развитию стратегического мышления на базе транзактного анализа, этологии человека и речевого воздействия.

Договор оферты | Политика конфиденциальности

ИП Сафин Альберт Рауисович | ИНН 781020808790 | ОГРН 318784700323540