Сильные стороны как уязвимость

Что это

Манипулируют не только слабостями, но и хорошими качествами человека. Здравомыслящий согласится, если пообещать удобство, благополучие или безопасность. Экономного цепляют «сказочной выгодой» — «на эту шубу скидка восемьдесят процентов». Рационального и умного — «логичным» обоснованием или лестью и стыдом: «ты же такой умный, ты понимаешь, что…». Доверчивый примет искажённую картину за правду. На справедливого давят через совесть и чувство долга. Любящего себя ловят комплиментами: «как ты похудела» — и дальше можно просить что угодно. Исследования мошенничества подтверждают парадокс: жертвами афер становятся не глупые, а доверчивые и надеющиеся, и Мария Конникова, изучавшая аферистов, нашла, что все они работают на лучших человеческих качествах — на вере в людей и в счастливый случай; Кляйн сказала бы, что уязвим тот, кто способен любить, и цена защиты от всех крючков — стать неспособным.

Как это выглядит в жизни

Именно за лучшие качества проще всего зацепить — на них человек откликается охотно. Знание этого защищает достоинства от эксплуатации: можно оставаться добрым, рациональным и справедливым, но замечать, когда на это давят; признак — вам вдруг стыдно не согласиться, хотя минуту назад вы ничего не были должны. Продолжение кнопок уязвимости (модуль 6) и спасательских крючков (модуль 8) с неожиданной стороны.

Как узнать у себя

• Фраза «ты же умный, ты понимаешь» заставляет вас соглашаться.
• На вашу доброту и отзывчивость регулярно «садятся».
• Вас легко убедить «выгодной сделкой», даже если вещь не нужна.

Пример

Коллега говорит Аркадию: «Ты же у нас самый ответственный, только ты справишься». И Аркадий в третий раз берёт чужую работу. Узнав, что его ловят на достоинство, он ответил: «Спасибо за доверие. Именно потому, что я ответственный, я не возьму задачу, которую не успею сделать хорошо».