Введение выступления

Что это

Задачи введения — заинтересовать, разбить лёд нежелания общаться и вовлечь. Сообщить, что это будет быстро и вы цените их время и внимание. Дать свободу выбора: решать, как поступать, будете вы — даже если это правила компании. Заинтересовать темой: это относится именно к вам. Заинтересовать практическими результатами для жизни. Сделать аудиторию участниками: ваши мнения, ваши примеры. Договориться о правилах: я буду просить привести примеры — сделайте это. Вызвать интерес через таинственность: есть нечто, что позволяет успешному человеку… И приём для сложных случаев: «кто из вас меня ненавидит? поднимите руку» — назвать сопротивление первым. Ещё Аристотель требовал от вступления двух вещей — расположить и заинтересовать; второй приём опирается на открытие Джека Брема: любая угроза свободе выбора рождает сопротивление, и потому фраза «решать будете вы» снимает бунт раньше, чем он начался. Восьмой приём — работа с группой в духе Биона: собравшаяся аудитория часто живёт в состоянии «бей или беги», и ведущий, который первым назвал её враждебность, забирает у неё повод.

Как это выглядит в жизни

Первые минуты решают, будут ли вас слушать; введение ставит аудиторию в позицию соавторов, а не зрителей, и человек, который в первые пять минут поднял руку или привёл пример, уже не уйдёт в телефон. Применяет предутилизацию сопротивления (модуль 8) и интригу (модуль 8) к началу речи; дальше — «Ткань выступления».

Как узнать у себя

• Первые минуты вашего выступления люди смотрят в телефоны.
• Вы начинаете с биографии и формальностей.
• Аудитория кажется вам враждебной, и вы не знаете, как к ней подступиться.

Пример

Перед лекцией для уставших сотрудников в конце года Валентина сказала: «Я обещаю, будет быстро, я ценю ваше время. Решать, что из этого взять, будете вы. Кстати, сегодня я поделюсь одной вещью, которая позволяет экономить час в день. Договоримся: я буду просить примеры, а вы их приводите?» Телефоны легли на стол.