Наша знакомая кассирша Татьяна Петровна, перейдя работать в «Пятёрочку», считает, что она сделала большой шаг вперёд в своей жизни и круто её изменила. Мы-то с вами понимаем, что это не так. Но Татьяну Петровну нам не переубедить! Мы смотрим на ситуацию со своей позиции, она – со своей. Мы видим одно, она – другое.
Многим из нас это кажется странным – но так оно и есть. У каждого человека своя реальность. И мир Татьяны Петровны таков, каким она его себе представляет. Мир менеджера Кирилла совсем другой, но и для него это единственная реальная жизнь.
Из этого следует очень важный вывод: каждый человек взаимодействует не с абстрактно реальным миром, а с миром своих представлений о реальности.
Например, у Кирилла есть представление о том, что продажи – это единственное, что он умеет делать. Что собственная яхта – это не для него. Что жениться нужно только после 35 лет. Что в радуге семь цветов. И так далее.
Как у человека формируются его представления?
Чтобы понять это, углубимся слегка в теорию.
Любая информация, поступающая к человеку, проходит через три фильтра.
Первый – сенсорный фильтр. Физические возможности человека ограничены: мы не можем слышать ультразвук, видеть радиоволны или инфракрасные лучи, воспринимаем не очень большой диапазон температур, и так далее. Жизнь наша линейна, она движется в одном направлении, перетекая из одной минуты в другую. Внимание обычного человека может удерживать одновременно лишь пять объектов, и не более.
Второй фильтр – культурно-исторический. Мы воспринимаем только то, чему есть название в нашем языке. Каждый человек видит в окружающем мире подтверждение тому, в чём он убеждён. Культурная традиция закладывает в нас определённые понятия, которые являются для нас само собой разумеющимися: например, наличие добра и зла; необходимость заботиться о детях и уважать родителей.
Ярким примером влияния культурно-исторического фильтра может служить вопрос: «Любишь ли ты собак?». Задайте его русскому ребёнку – он ответит: «Да, с ними так здорово играть и бегать наперегонки!» А корейский ребёнок скажет: «Да, особенно с острым соусом!»
Третий фильтр – индивидуальный: это фильтр нашей личной истории, нашего воспитания, нашего окружения. На какой детской площадке вы играли, в какую школу ходили, какие учителя вас обучали, кто были ваши соседи, где вы проводили каникулы – всё это накладывает отпечатки на ваше восприятие окружающего мира.
Эти три фильтра и формируют нашу картину мира и наши убеждения.
Почему Кирилл так уверен, что может заниматься только продажами? Разве его кто-то ограничивает? Только он сам. Может быть, он в детстве мечтал разводить скаковых лошадей, да и сейчас с увлечением смотрит все передачи, посвящённые лошадям. Но не разрешает себе заниматься этим всерьёз: а где взять время, а друзья не поймут, а вдруг не получится – и прочие барьеры.
Да и у каждого из нас полно таких убеждений, которые препятствуют нам разрешить себе больше.
Скажу о себе. Когда я из посёлка Приладожский переехал в Петербург учиться в колледже, то жил в коммунальной квартире в пригороде и дорога до колледжа занимала у меня один час двадцать минут на общественном транспорте. Коммунальный образ жизни очень быстро стал для меня естественным и нормальным. Я, конечно, мечтал когда-нибудь в будущем иметь собственную квартиру, но мечта эта была абстрактной: все хотят свою квартиру, ну, и я тоже. И я даже мизинцем не шевелил для того, чтобы сделать хотя бы один шаг к этому.
Но после женитьбы, когда у нас появился наш малыш и мы стали снимать квартиру, конкретики в моих мечтах становилось всё больше с каждым месяцем. Привело это к тому, что скоро я купил трёхкомнатную квартиру, в которой мы и живём с огромным удовольствием.
Я покажу вам, каким образом конкретика привела меня к собственной квартире.
Для этого сделаем упражнение: начертите табличку по образцу. В левый столбец впишите ваши отрицательные мысли и эмоции по поводу существующей ситуации. Я ловил в себе эти эмоции, и не игнорировал их, не загонял вглубь, а вытаскивал наружу, смотрел им в глаза и вписывал в таблицу.
В правый столбец внесите положительные эмоции, связанные с вашей мечтой – как бы вы хотели, чтобы было в вашей жизни.
У меня получалось следующее:
-
Мне не нравится переживать из-за денег, когда я обедаю в кафе.
Мне не нравится платить каждый месяц за аренду квартиры и плюс ещё за коммунальные расходы.
Мне не нравится думать о том, почему у других людей на всё хватает денег.
И т.д.
+
Мне хочется заказывать в кафе всё, что нравится, и не думать о деньгах.
Я был бы счастлив не платить за аренду, а жить в собственной квартире.
Я хочу, чтобы мне хватало денег на все нужные моей семье расходы.
И т.д.
Что происходит, когда вы так скрупулёзно анализируете и записываете свои чувства и мысли?
А происходит более глубокая работа подсознания, косвенное самовнушение и смещение фокуса внимания с негатива на позитив.
В предыдущей главе вы фиксировали свои желаемые расходы. Теперь вы фиксируете желаемые изменения. И снова отвечаете себе на вопрос, для чего вам нужны деньги, но уже не в сухих цифрах, а в живых деталях.
Вот вы сидите в этом кафе, которое вас огорчает ценами. Сейчас вы с тоской смотрите в меню и пропускаете страницы с блюдами, которые вам так хочется заказать, но вы не можете себе этого позволить. А представьте, как вы непринуждённо заказываете это всё, и чувствуете себя радостно и абсолютно спокойно, потому что такой расход для вас ничего не значит. Прекрасная картина, правда?
Вы вводите этот образ в свой пузырь реальности, и тем самым уже расширяете его. Каждая позитивная мысль, которой вы разрешаете оформиться в чёткую картину и принимаете в свою жизнь – это маленькая победа над вашими ограничителями.
Необходимо проделывать эту внутреннюю работу над собой, чтобы сформировать свои новые убеждения. Ведь вы помните, что окружающая жизнь всегда будет предоставлять вам подтверждения того, в чём вы уверены. Вот Кирилл уверен в том, что у него никогда не будет яхты – и он найдёт этому массу доказательств. Если же он убедит себя в том, что завести яхту вовсе не проблема – появятся подтверждения именно этому.
Вспомним ещё раз о трёх фильтрах. Обычно люди уверены в том, что информация о мире, просеянная через фильтры, является истинной. А вы – вы по-прежнему в этом уверены? У вас нет никаких сомнений? Прошу вас – сомневайтесь! Подвергайте сомнению ваши убеждения. Нет, конечно, не нужно менять их все, среди них много правильных! Но сомневайтесь в тех случаях, когда убеждения тормозят ваше движение к лучшей, достойной жизни.
Не забывайте, что вы автор своей жизни. Никто, кроме вас, не сделает её радостной и успешной. И повторю: для того, чтобы привлечь благосостояние на свою сторону, вам нужно точно знать, зачем вам деньги.
Поэтому – прежде, чем перейти к следующей главе, поработайте над таблицей, вдумчиво и не торопясь.
