Убеждения — это внутренние «правила» о себе, других и мире, которые мозг считает правдой. Они могут быть поддерживающими или ограничивающими и напрямую влияют на успех в любимом деле и деньгах.
Финансовые результаты редко превышают уровень, который подсознание считает безопасным и нормальным на основе прошлых опытов. Задача — изменить убеждения и построить новую идентичность: кто я и какой я.
Любимое дело — это возобновляемая батарея, которая заряжается от смысла, результатов и признания, а разряжается от рутины, непризнания и финансового стресса. Важно понимать, что заряжает и что истощает.
Деньги нейтральны: они просто усиливают то, кем вы уже являетесь. Чтобы работать с ними эффективно, нужно снять моральный заряд — перестать бояться и идеализировать.
Мир платит не за усилия, а за воспринятую ценность результата. Важно смещать фокус с «я много работаю» на «какую проблему клиента я сейчас решаю».
Клиенты и возможности приходят в резонансе с вашими глубинными убеждениями о себе и своём деле, а не только с тем, что вы заявляете на словах.
У каждого есть привычный «контейнер» для денег — уровень, который мы умеем зарабатывать и удерживать. Нет объективного рынка и справедливой цены: есть только точка пересечения убеждений продавца и покупателя в конкретный момент.
Управление убеждениями начинается с управления информационной «диетой». Без подтверждения убеждение мертво. Цена бездействия из-за ограничивающего убеждения всегда выше, чем цена ошибки при действии из поддерживающего.
Ловушка — ждать, пока заработаете на «скучной» работе, чтобы заняться любимым делом. Лучше выделять хотя бы час в неделю на конкретные шаги к его монетизации.
Мозг ведёт два баланса: финансовый и эмоциональный. Любимое дело должно приносить прибыль по обоим. Важно согласовать «художника» и «менеджера» внутри себя.
При упоре в потолок дохода нужно менять систему, а не только увеличивать усилия. Достаточно хороший продукт важнее идеального — он даёт обратную связь рынка.
Стыд продавать — это не про деньги, а про страх отказа, воспринимаемого как отвержение личности. Полезно сместить фокус с «посмотрите, какой я классный» на «могу ли я вам быть полезен».
Между вложением усилий в любимое дело и результатом всегда есть разрыв. Умение выдерживать этот разрыв — ключ к успеху. Неудачная попытка заработать на любимом деле не убивает страсть, а укрепляет её.
Комбинация компетенций и умение делать осознанный выбор позволяют влиять на обстоятельства. Важно формулировать: кто я, с кем работаю, какую проблему помогаю решить, какое решение и преимущество даю, что меняется для клиента «до» и «после».
Чем сильнее любовь к делу, тем сложнее объективно оценивать его финансовую ценность. Здесь особенно важно накапливать эмоциональный капитал и сохранять реалистичность в оценке.
