Сильный вопрос
Замечали ли вы за собой, что назвать цену своей работы труднее, чем выполнить саму работу?
Почему важно об этом спросить
Когда нужно озвучить стоимость своей работы, многих выворачивает физически: голос садится, сумма уменьшается прямо на ходу, вдогонку летят скидки и оправдания. Потому что цена звучит как заявление о себе: вот сколько стоит моя работа. Если внутри живёт сомнение в собственной ценности, каждая продажа превращается в экзамен.
Альберт Сафин
Шаг разговора: что происходит. Стоит в разговоре по шагам: не хватает денег.
«Я» и «меня» — для работы с собой, «вы» и «вас» — для разговора с клиентом: любой вопрос можно повернуть в нужную сторону.
Из лекции Альберта Сафина
Психология денег. Стыд, вина, зависть и власть. Семейные сценарии и внутренний потолок дохода
Читать урок полностью → (откроется в новой вкладке)