Сильный вопрос
Купили бы вы эту вещь, если бы никто её на вас не увидел и никто о ней не узнал?
Почему важно об этом спросить
Статусная покупка — красивый костюм, надетый поверх рваной одежды: издалека впечатляет, но вы-то знаете правду и живёте в страхе, что кто-то заглянет под костюм. Желание пустить пыль в глаза — это крик о признании от человека, который не признаёт сам себя.
Альберт Сафин
Шаг разговора: что мне важно. Стоит в разговоре по шагам: не хватает денег, ругаю себя.
«Я» и «меня» — для работы с собой, «вы» и «вас» — для разговора с клиентом: любой вопрос можно повернуть в нужную сторону.
Из лекции Альберта Сафина
Психология денег: 32 шага от финансового беспорядка к осознанному благополучию. Руководство
Читать урок полностью → (откроется в новой вкладке)