Сильный вопрос
Случалось ли, что на подходе к более высокому доходу дела расстраивались будто сами собой: срывалась договорённость, пропадал интерес, находилась причина всё отложить?
Почему важно об этом спросить
Потолок — это защита. Это уровень дохода, при котором я остаюсь собой и своим — для себя и для других. Ниже потолка всё понятно: понятно, как жить, как страдать, на кого обижаться, какие внешние силы назначать виноватыми, кем себя считать. Выше — зона неизвестности: другие решения, другие люди, другой я. И психика — спасибо ей, она так устроена, чтобы мы не рассыпались, — выбирает знакомое несчастье охотнее незнакомого счастья. Знакомое уже пережито. Незнакомое — нет.
Альберт Сафин
Шаг разговора: откуда это. Стоит в разговоре по шагам: не хватает денег.
«Я» и «меня» — для работы с собой, «вы» и «вас» — для разговора с клиентом: любой вопрос можно повернуть в нужную сторону.
Из лекции Альберта Сафина
Психология денег. Стыд, вина, зависть и власть. Семейные сценарии и внутренний потолок дохода
Читать урок полностью → (откроется в новой вкладке)