Сильный вопрос
Что происходит внутри, когда вам дарят подарок или предлагают помощь: спокойная благодарность или желание немедленно «вернуть долг»?
Почему важно об этом спросить
Любое добро в адрес вечного должника ощущается как задолженность, которую необходимо немедленно погасить. Просто сказать «спасибо, это ценно для меня» и принять — невозможно: внутри сразу включается счётчик. Жить с таким счётчиком тяжело, потому что любая забота других превращается в обязательство.
Альберт Сафин
Шаг разговора: что я чувствую. Стоит в разговоре по шагам: не хватает денег.
«Я» и «меня» — для работы с собой, «вы» и «вас» — для разговора с клиентом: любой вопрос можно повернуть в нужную сторону.
Из лекции Альберта Сафина
Бедность как устройство психики: мышление, чувства, поведение и отношения, воспроизводящие нехватку
Читать урок полностью → (откроется в новой вкладке)