Сильный вопрос
Сколько ваших «хочу» родилось после того, как вы увидели желаемое в руках человека, которым восхищались?
Почему важно об этом спросить
Желание заразно: человек хочет не то, что полезно, а то, чего хотят значимые для него.
Альберт Сафин
Шаг разговора: что мне важно. Стоит в разговоре по шагам: завидую, сравниваю себя с другими.
Ещё: вопрос наугад из темы «зависть» · сессия из книги «Шепот зависти» · сессия из книги «Трудная радость»
«Я» и «меня» — для работы с собой, «вы» и «вас» — для разговора с клиентом: любой вопрос можно повернуть в нужную сторону.
Из лекции Альберта Сафина
Структура внушения зависимости: как нас учат хотеть пить, курить и залипать — и кому это выгодно
Читать урок полностью → (откроется в новой вкладке)