«Я как подарок»: семь вопросов о своей ценности для других

Зачем

Рассказывать о себе трудно: одни скромничают («да я ничего особенного»), другие перечисляют регалии, которые никому не интересны. Практика «Я как подарок» меняет угол взгляда: не «какой я», а «что получают люди от того, что я есть». Семь вопросов ведут от вас к тем, для кого вы работаете, и к тому, как они меняются. Так складывается ясный и тёплый рассказ о себе, а заодно — понимание, кому вы на самом деле нужны и как этим людям вас найти. Это полезно для самопрезентации, для выбора направления и просто для того, чтобы увидеть свою ценность.

Когда подходит

• нужно представиться на встрече, в группе, в соцсетях
• вы начинаете своё дело или меняете направление
• кажется, что ваша работа «ничего особенного»
• вы не знаете, кому предлагать свои услуги
• человек в разговоре обесценивает то, что делает

Как провести

1. 1Кто я?

   Одной-двумя фразами, без длинного списка должностей. Кем вы себя чувствуете в работе?

2. 2Что я делаю?

   Конкретно: какие дела, какие задачи вы решаете.

3. 3Для кого я это делаю?

   Опишите этих людей: кто они, в какой ситуации находятся. «Для всех» — не ответ; выберите тех, для кого вы особенно полезны.

4. 4Что эти люди хотят и в чём нуждаются?

   Своими словами этих людей, а не вашими профессиональными. Лучше узнать у них, чем придумать.

5. 5Что они получают от этого?

   Что именно у них появляется после встречи с вами: знание, спокойствие, время, решение задачи?

6. 6Как они меняются в результате?

   Что в их жизни или работе становится иначе через неделю, месяц, год?

7. 7Как они узнают, что я есть?

   Где эти люди бывают, у кого спрашивают совета, что читают? Как вы можете оказаться рядом?

8. 8Собрать рассказ

   Сложите ответы в три-четыре предложения: кто я, для кого, что они получают, как меняются. Прочитайте вслух.

9. 9Проверить на человеке

   Расскажите знакомому и спросите, что он понял и что запомнил. Уточните там, где он ошибся.

Вопросы

• Кто вы — если ответить одной фразой?
• Что вы делаете лучше всего?
• Для кого вы это делаете?
• Что эти люди хотят и в чём нуждаются?
• Что они получают от работы с вами?
• Как они меняются в результате?
• Как они узнают о том, что вы есть и можете быть им полезны?
• Какой благодарный отзыв о вашей работе вы помните лучше всего?
• За чем к вам чаще всего обращаются, даже без просьбы о работе?
• Что люди теряют, если не встретят вас?

Подводные камни

• Легко ответить про себя и забыть про людей. Если в рассказе больше «я», чем «они», вернитесь к вопросам с третьего по шестой.
• «Для всех» — значит ни для кого. Выберите одну группу людей, даже если работаете с разными.
• Нужды людей не стоит придумывать за них. Спросите нескольких нынешних или бывших клиентов, коллег, учеников.
• Обещание «как они меняются» должно быть честным. Не приписывайте себе того, чего не можете дать.
• Скромность здесь не помогает. Подарок, о котором никто не знает, не дойдёт до тех, кому он нужен.

Где это в разговоре

Шаг разговора: Что мне важно.

Похожие инструменты

• Модели: понять, что происходитДесять эмоциональных потребностей: чего мне не хватает
• Для себяЗабота о себе: десять вопросов к себе
• Цели и измененияКолесо баланса: где в жизни сдвиг даст больше всего