Сильный вопрос
Чего вы боитесь, назвав адекватную цену?
Почему важно об этом спросить
Часто ответ: потерять одобрение. Не бойтесь терять одобрение. Одобрение — дешёвая валюта, особенно от человека, который через секунду забудет о вашем существовании. Это восприятие работодателя из детско-родительской диады: как будто родители откажутся от меня, если я попрошу слишком многое на Новый год.
Альберт Сафин
Шаг разговора: откуда это.
«Я» и «меня» — для работы с собой, «вы» и «вас» — для разговора с клиентом: любой вопрос можно повернуть в нужную сторону.
Из эфира Альберта Сафина
Вижу твою боль, но не готова слушать обвинения. Факты, чувства, выводы. Стабилизаторы. Эфир
Читать урок полностью → (откроется в новой вкладке)