Сильный вопрос
Бывает ли вам трудно назвать цену своей работы вслух — без оговорок, скидок и извинений?
Почему важно об этом спросить
Стыдно назвать цену. Стыдно проявить инициативу. Стыдно даже хотеть большего: «куда мне». Стыд отличается от вины: вина — это «я сделал плохо», а стыд — это «я сам плохой», и неважно, что именно я сделал.
Альберт Сафин
Шаг разговора: что происходит.
«Я» и «меня» — для работы с собой, «вы» и «вас» — для разговора с клиентом: любой вопрос можно повернуть в нужную сторону.
Из лекции Альберта Сафина
Бедность как устройство психики: мышление, чувства, поведение и отношения, воспроизводящие нехватку
Читать урок полностью → (откроется в новой вкладке)