Введение.
На протяжении следующих двенадцати уроков курса мы будем пользоваться целым рядом основополагающих понятий. И это введение познакомит вас с ключевыми понятиями и терминами, к которым мы всё время будем обращаться в ходе каждого урока.
1. Первая из ключевых идей, которая проходит красной нитью через весь мой курс:
Поведение человека зависит не от реального положения вещей, а от его представления о реальном положении вещей.
Почему? Разве человек не способен понять реальное положение вещей?
Дело в том, что информация из внешнего, реального, мира поступает к человеку только после того, как пройдёт через три фильтра. Их можно представить себе как три слоя матового непрозрачного стекла:
- Сенсорный фильтр. Мы можем воспринимать ограниченный диапазон температур, света, запахов, звуков. Например, мы не слышим ультразвук и не видим инфракрасное излучение. Кроме того, находясь в одной точке времени и пространства, человек не может знать и видеть, что происходит в других точках. Сенсорный фильтр обусловлен возможностями нашего физического тела. То есть, информация поступает к нам уже в неполном и искаженном виде после первого фильтра.
- Культурно-исторический фильтр. Мы в первую очередь видим и воспринимаем то, для чего есть название и понятие в нашем языке, в нашем культурном пространстве. Мир человека конца 19 века и мир наших современников очень сильно отличаются. Наши предки, жившие три поколения назад, не смогли бы осмыслить понятие интернета, так как его не существовало в том пространстве, и не было даже предпосылок к его пониманию. Также и мы наверняка не видим и не осознаем каких-то вещей, до которых человечество еще не доросло.
- Индивидуальный фильтр. Это сценарий нашей жизни, наша личная история, наш личный опыт, наши знания, наш круг общения. Все это накладывает отпечаток на восприятие нами внешнего мира. В одних и тех же условиях два человека воспринимают ситуацию по-разному, видят ее под разными углами, в зависимости от своего индивидуального фильтра.
То, что в итоге остается в голове человека после фильтров, и формирует его представление о мире. Он видит некий образ в своей голове, считает его объективной реальностью, принимает решения и действует в рамках этой картины.
Таким образом, человек сам создаёт мир своей реальности и взаимодействует с этим миром.
Открою вам один секрет: работа с целями позволяет корректировать, видоизменять и настраивать фильтры восприятия окружающего мира. А значит, влиять на ту реальность, которую вы создаёте вокруг себя.
2. Вторая очень важная ключевая идея.
Будущее определяет настоящее. Или: настоящее предопределено будущим.
Именно в таком порядке: будущее – причина, настоящее – следствие. А не наоборот.
Можно было бы с этим поспорить: ведь время идёт в одном направлении, от настоящего к будущему. Казалось бы, настоящее должно быть причиной, а будущее – следствием. Но это линейный взгляд. А с точки зрения психологии, человек принимает те или иные решения в настоящем в зависимости от того, как он представляет своё будущее.
Простейший пример: ребёнок хочет мороженое. В его голове складывается картинка ближайшего будущего – он ест мороженое, и ему вкусно. Для воплощения этой картинки нужно совершить некое действие. Ребёнок думает, не попросить ли папу купить ему пломбир. Но папа наверняка скажет, что денег у него нет. И это тоже картинка из будущего, ведь этого ещё не произошло в реальности, а только в голове у малыша. Но, держа в голове эти две картинки, ребёнок принимает решение: достать денег из своей копилки и потратить их на мороженое. Это он и делает, и его картина будущего становится реальностью. Вот так будущее повлияло на настоящее и явилось его причиной.
И эта схема действует практически во всех остальных жизненных сценариях.
Здесь я опять сделаю небольшую предутилизацию: в следующих уроках вы будете работать с открытыми вопросами. А открытые вопросы как раз и направлены на формирование вашей картины будущего.
3. Третья идея, тесно связанная с первой и второй.
Жизнь человека – это совокупность принимаемых им решений. Любой результат во внешнем мире – это следствие решений, которые вы принимаете в своем внутреннем мире.
Так вот, нужно помнить, что все решения, которые мы принимаем, делятся на две категории: тактические и стратегические.
В чём отличия?
Тактические решения человек принимает под давлением обстоятельств, в которых он находится в конкретной точке времени и пространства. Задача тактических решений – как сохранить status quo, чтобы не стало хуже.
Например, как лучше сделать отчёт, чтобы за него поставили галочку. Что купить, чтобы не потратить всю зарплату. Во сколько выйти из дому, чтобы не опоздать на работу. И так далее.
Очень часто тактические решения – это решение тех проблем, которые человек сам себе создает. В связи с этим всегда вспоминаю прекрасную фразу: «Умный решает проблемы, которые мудрый себе не создаёт.»
Стратегические решения не зависят от обстоятельств, в которых человек находится сейчас. Стратегические решения принимаются исходя из вѝдения будущего, ваших идей, целей и задач. Эти решения направлены на то, чтобы стало лучше.
С точки зрения работы компании: как удовлетворить запрос данного конкретного клиента – тактика. Как настроить взаимодействие с клиентами, чтобы им хотелось рекомендовать вашу компанию – стратегия.
Я приглашаю вас в измерение стратегических решений. Мои уроки направлены на формирование у вас навыков принятия стратегических решений.
4. Четвёртая –
Лестница компетенций, или лестница мастерства.
В этой лестнице 4 ступеньки, и в любом деле человек обычно проходит через все.
1 ступень – неосознаваемая некомпетентность.
Человек не знает, что он чего-то не знает. Представьте, что вы никогда в жизни не видели велосипеда. Вы не знаете, что вы не умеете на нем ездить. Так как в вашем мире просто нет такого предмета, такого понятия и такой компетенции.
Пока вы не начали читать этот текст, вы не знали, что вы не знаете, что такое
сенсорный голод, упорядочивание времени, кульминационная точка, уровни стратегии. Теперь вы прочитали эти термины, знаете, что они существуют, но не знаете, что они означают. И это вторая ступень:
2 – осознаваемая некомпетентность.
Человек увидел, как кто-то катается на велосипеде. Теперь он знает, как выглядит велосипед, и что с ним делают. Но сам он к велосипеду ни разу не подходил, не держался за руль, не садился на сиденье и не пробовал крутить педали. Он точно знает, что он не умеет ездить на велосипеде.
«Умеете ли вы играть на скрипке? – Не знаю, не пробовал!» Слышали этот анекдот? Это именно не более, чем анекдот. Гораздо правильнее иллюстрирует этот пункт изречение Сократа: «Я знаю, что я ничего не знаю.»
Отсюда поднимаемся на третью ступень:
3 – осознаваемая компетентность.
Человек начал учиться ездить на велосипеде, и теперь он знает, как кататься на нём. У него это не сразу получается, но он уже знает, с какой стороны лучше садиться, как держать равновесие, как тормозить. Он контролирует свою езду, упорно тренируется, с каждым днём ездит всё лучше и лучше, и наконец переходит на четвёртую, высшую ступень:
4 – бессознательная (неосознаваемая) компетентность.
Езда на велосипеде превращается для него в автоматический навык. Он едет, не думая, как правильно нажимать на педаль и как затормозить. Всё это получается у него само собой. Он может при этом разговаривать по мобильному телефону или продумывать план будущей книги, и всё же никуда не врежется и не упадёт. Этот навык уже не в голове, а в спинном мозге и в мышцах.
В повседневной жизни у нас много таких навыков на уровне бессознательной компетенции: мы ходим, разговариваем, едим и чистим зубы, не задумываясь. Но когда-то, в детстве, всему этому нас учили родители, и далеко не с первого раза у нас это получалось.
Вот и мы во время уроков будем продвигаться по ступенькам этой лестницы. Вы увидите, что в ходе продвижения могут меняться ваши планы и задачи: какие-то станут для вас неважными, а другие приобретут неожиданно большое значение.
5. Пятый принцип называется:
Первый шаг.
На любом пути чрезвычайно важен именно первый шаг. Нет необходимости писать жёсткий план и неукоснительно следовать ему, боясь отклониться даже на сантиметр. Не нужно загонять себя в рамки от первого до последнего пункта. Достаточно определить желаемый результат, и решить, какой первый шаг вы сделаете к этому результату.
А после первого шага – нет, не второй! - следующий первый шаг. Потом следующий первый шаг. Это принцип диффузных преобразований – почти незаметных, еле уловимых, но неукоснительно ведущих в нужном направлении. Как говорит пословица: «Капля за каплей камень точит.»
Я не верю в революционные изменения в человеке. Гомеостаз нервной ткани (стремление к стабильности) не даёт совершаться резким качественным скачкам в человеческой природе. Но я верю в долгосрочность, регулярность и постепенность. Мой курс не придаёт моим слушателям революционных ускорений. Он учит плавному, но неизбежному изменению сознания.
Это как смена времён года: почти никогда не бывает резкого, мгновенного перехода от осени к зиме. Плавно, день за днём становится всё прохладнее, чуть раньше темнеет, чуть позже светает. Потом лёгкий снежок, который тает, не долетая до земли. Потом он уже лежит некоторое время. И наконец, покрывает всю землю.
Вот и мы с вами пойдём вперёд небольшими «первыми» шагами, и будем преодолевать путь к своей цели медленно, но верно.
6. Шестой принцип:
Быть лучшим в своем деле.
Этому миру не нужны посредственности. Каждый человек должен поверить в свое предназначение и стремиться стать лучшим в своем деле. Чем бы он ни занимался: сколачивал табуретки, делал операции или писал книги. Надо работать над собой и хотеть стать экспертом в своей области.
Мы будем постоянно затрагивать тему самообучения, прокачки своих навыков. Ибо без этого невозможно достичь высшей степени мастерства. Спросите себя: то, чем вы занимаетесь – хотите ли вы в этом совершенствоваться? Собираетесь ли повышать свои умения?
Дело даже не в том, чтобы занять первое место на пьедестале почёта и успокоиться на лаврах. Как вы знаете, совершенству нет предела. Главное – ваше желание и прикладываемые вами усилия: каждый день становиться чуть более профессиональным, чем вы были вчера. Помните: человек – это процесс. Если он перестаёт развиваться, он начинает деградировать.
Особенно важен этот принцип для мужчин, так как мужчина всегда воплощается в своём деле. И здесь даже нет прямой связи с квадрантами денежного потока: работаете ли вы по найму, являетесь ли предпринимателем, инвестором или ремесленником. В любом случае желание развиваться является ключом к успеху.
7. Седьмой принцип вытекает из двух предыдущих:
Нет победы, есть шаг к победе.
Каждый день я думаю, как мне улучшить мой курс, чтобы он стал ещё полезнее для моих слушателей. Я постоянно меняю какие-то детали, делая его всё более эффективным.
Для этого я много читаю. В том числе перечитываю свои самые любимые книги, например, «Игры, в которые играют люди» Эрика Берна. Я перечитал ее раз пять или шесть, и с каждым разом нахожу в ней новые моменты, на которые не обращал внимания ранее. То есть, моё собственное развитие влияет на восприятие мною информации. Мой опыт помогает мне с каждым разом замечать более глубокие вещи.
И это есть мои шаги к победе. Сделал шаг – закрепился. Сделал следующий – закрепился.
8. Восьмая идея – не нова, но фундаментальна:
Тотальная ответственность.
Каждый человек является единственным автором своей жизни. Он несёт полную, тотальную ответственность за все свои поступки и все результаты. Получается у вас или нет – это ваша ответственность. Успешны вы или нет – отвечаете только вы сами.
Более того, пока вы не примете на себя ответственность за свою жизнь – ничего не достигнете. Нет смысла начинать движение, если вы не готовы отвечать за каждый свой шаг. В этом случае вы не придёте ни к какому результату.
Возможно, вы слышали изречение Козьмы Пруткова: «Хочешь быть счастливым? Будь им!» Это всё о том же: и счастье человека тоже находится полностью в его руках, это зона его ответственности. Зависит только от него, а не от обстоятельств, других людей, погоды или бермудского треугольника.
А теперь – внимание!
Все идеи, перечисленные выше, являются моими твёрдыми убеждениями и моими принципами.
Но вам я предлагаю их в виде гипотез.
В ходе моего курса вы будете их примерять на себя и решать, берёте ли вы их на вооружение и начинаете сразу применять в своей жизни, или откладываете в сторонку, чтобы потом вернуться к ним ещё раз с точки зрения вашего нового опыта и новых знаний.
Я не претендую на абсолютную истину. Я считаю: истина это то, что будет для каждого конкретного человека полезно, экологично. Исследуйте эти гипотезы и модифицируйте их под себя при необходимости.
И ещё вам обязательно потребуется позитивное подкрепление. Подумайте заранее, как вы будете себя хвалить и награждать за достижение результатов.
Итак, кратко повторю ключевые идеи.
1. Поведение человека зависит не от реального положения вещей, а от его представления о реальном положении вещей.
2. Будущее определяет настоящее.
3. Жизнь – это совокупность тактических и стратегических решений.
4. Лестница компетенций.
5. Первый шаг.
6. Быть лучшим в своем деле.
7. Нет победы, есть шаг к победе.
8. Тотальная ответственность.
Если хотя бы одна из них станет вам близка и принесёт пользу, я буду считать, что моя миссия удалась.
Ну что, стартуем?
