В этом уроке поговорим о деньгах. А для начала вспомним немножко древней истории: на чем базировалась экономика, когда денег ещё не было? Правильно, на натуральном обмене – сейчас мы называем его бартером.
Если Кузьма ловит рыбу, а Фома делает деревянную посуду, то они меняются между собой – рыбину на посудину – и оба довольны.
Но вот более сложная схема: неподалёку от Кузьмы и Фомы живут Демьян, который делает украшения, и Авдей, разводящий кур. Кузьме нужны бусы для жены, но Демьяну не нужна его рыба, зато нужна курятина. Со своей стороны, Авдей не хочет украшения, он хочет посуду.
В этом контексте и появляется идея денег как универсального средства обмена. За деньги можно купить напрямую всё, что нужно.
Теперь давайте подумаем – действительно ли за деньги покупается (или продаётся) именно товар? Так, да не совсем. Прежде всего, за деньги покупается время: Кузьма ловил рыбу – потратил на это своё время; Фома резал посуду – потратил своё время. Чем больше времени потратил – тем больше сделал, значит, тем больше сможет продать и получить за это больше денег.
То есть, по сути, все мы покупаем время других людей. Я купил пиджак – это не просто кусок ткани с пуговицами. На самом деле я купил время дизайнера, закройщика, швеи, продавца, уборщицы магазина.
А чтобы заплатить, мы тратим время своей жизни, зарабатываем деньги и на них покупаем время других людей.
T¹ → ₽ → T²
Пожалуйста, запомните этот постулат: люди тратят время, чтобы заработать деньги для покупки времени других людей.
И вот здесь возникает один из главных вопросов: а какой у меня курс обмена?
Каким образом я лично трачу время своей жизни, зарабатывая (обменивая его на) деньги?
Необходимо помнить, что сами по себе деньги – это не просто монеты, купюры, ракушки или слитки. Деньги – это энергия. Тогда вопрос в предыдущем абзаце прозвучит так:
Насколько энергоёмко моё время?
Итак, деньги = время = энергия.
Следовательно, нужно научиться увеличивать энергоёмкость своего времени, то есть делать единицу времени более дорогостоящей, а значит, получать больше денег.
Для того, чтобы создавать деньги в своей жизни, нужно учесть два ключевых момента.
Первый момент:
Знать, зачем.
Зачем вам деньги? Что вы будете с ними делать? Сколько вам нужно? А может быть, больше, или меньше?
Чтобы разобраться с этим, сделайте такое упражнение: определите для себя желаемый расход.
Большинство людей думают о желаемом доходе, но забывают о расходе. Это нелогично: ведь мы зарабатываем для того, чтобы использовать деньги на что-то, а не для того, чтобы зашить их в матрас. Поэтому мы с вами начнём именно с желаемой суммы расхода в рамках следующего года. И конечно, планируем расход более высокий, чем в вашей нынешней жизни.
Выделите себе полчаса, чтобы сесть и составить табличку расходов будущего года по месяцам. У вас есть обычные ежемесячные расходы, которые складываются из постоянных платежей (продукты, коммунальные платежи, детские кружки, транспорт и т.д.). И есть другая категория расходов – дни рождения, Новый Год, отпуск, посещения стоматолога и прочее – которые вы совершаете не каждый месяц, а один-два раза в год.
Сложите все ваши расходы за год и разделите на 12 – это будет средняя сумма желаемого ежемесячного расхода. Допустим, у вас получилась сумма 120000 рублей. Значит, для того, чтобы обеспечить себе и своей семье желаемый образ жизни в следующем году, ваш расход составит 120000 рублей в месяц.
Таким образом, в данном упражнении вы «оцифровали» свой желаемый образ жизни с точки зрения денег.
Насколько этот расход соответствует вашему теперешнему? Насколько он получился больше? Если разница в два или три раза – очень хорошо, есть над чем работать. Но если желаемый расход в 10 раз выше нынешнего – его стоит скорректировать в сторону уменьшения, ибо мы ориентируемся на реально выполнимые цели.
Вот теперь поговорим о доходе. Казалось бы, желаемый расход и есть желаемый доход. Тем не менее, ставить знак строгого равенства между ними не рекомендую. Тот, кто зарабатывает ровно столько же, сколько тратит, не имеет никакой «подушки безопасности». А иметь её нужно.
Вы наверняка вспомните пару-тройку случаев из своей жизни, когда вам внезапно понадобились деньги, а взять их было неоткуда. Скажем, заслуженный холодильник приказал долго жить, и ремонту не подлежал. Или ещё что-нибудь посерьёзнее. Неприятные ситуации, согласитесь. Вот на этот случай необходим финансовый клин: ваши доходы должны хотя бы немного превышать расходы. Откладывайте деньги, пусть даже одну тысячу в месяц поначалу. Потом две, потом пять. Привычка первична, масштаб вторичен!
Второй момент:
Если деньги – это время, как организовать свою жизнь так, чтобы каждый её час или минута стоили дороже? Как создавать бóльшую ценность в своей деятельности?
Вне зависимости от квадранта денежного потока; кем бы вы ни являлись – работником, ремесленником, бизнесменом или инвестором – это ключевой стратегический вопрос:
Как повысить ценность своих услуг, своего времени?
Скажу о себе: я постоянно живу с этой мыслью и постоянно что-то делаю для того, чтобы повысить свой курс обмена времени на деньги.
Я читаю специальную литературу, конспектирую её, учусь у других, анализирую опыт моих учеников – и все новые знания использую для улучшения своего курса. Чем лучше он станет – тем бóльшую ценность будет представлять.
Спросите себя: предполагает ли моя деятельность повышение моей экспертности? Если да, то как я могу её повысить?
Повышая свою профессиональность, экспертность, вы, соответственно, повышаете ценность оказываемых вами услуг. Обратите внимание: речь идёт не о цене, а о ценности! Деньги – это следствие приносимой вами пользы, помните?
Опять же, приведу свой пример.
Когда я только начинал вести курс стратегического мышления, мы с моими первыми слушателями собирались раз в неделю в кафе «Шоколадница». Это было приятное место, но не очень удобное. Поэтому через некоторое время я, заботясь об удобстве моих клиентов, стал арендовать конференц-зал для проведения занятий, где нам не мешали бы шум и посторонние люди. Затем я стал арендовать помещение уже не по часам, а на регулярной основе, чтобы мои клиенты могли прийти ко мне в удобное для них время. И наконец, я переехал в другое место, в самом центре Петербурга, напротив Казанского собора, куда мои слушатели могут легко приехать из любого конца города.
Это лишь один из примеров, как я повышал и продолжаю повышать свою ценность для других людей.
А как обстоят дела с вами? Предполагает ли ваша деятельность ваше желание становиться в ней лучше?
Если да, то самое время вам подумать об этом.
Напишите себе перечень возможных способов, как повысить вашу ценность. Это могут быть:
- написание статей на профессиональную тематику;
- ваше участие в профессиональных мероприятиях и отчёты о них;
- чтение специальной литературы;
- взаимодействие с коллегами, работающими в вашей области, и обмен опытом;
И так далее.
Если же нет, значит, вам нужно выбрать другой род занятий и найти в нём свои ключевые компетенции.
Подойдите к этому поиску с точки зрения трёх параметров.
1. Действия. Какие действия вы хотите совершать? Писать, говорить, обучать, ездить, продавать, рисовать, измерять, копать, приколачивать?
2. Условия. В каких условиях вы хотите работать? Опишите, где, в каком месте вы себя видите, каков режим вашей деятельности. Дома или в офисе, в мастерской или за компьютером? В уютном кресле или в природном окружении? Ежедневно, дважды в неделю, по выходным?
3. Идентичность. Кто вы? Кем вы себя позиционируете: лидером команды или фрилансером-индивидуалом? Публичным человеком или кабинетным работником? Новатором-первопроходцем или оплотом стабильности?
Исходя из данных параметров, начинайте разведку, поиск своего дела. Думайте, каким образом вы можете реализовать себя, совершая эти действия в этих условиях и в этом позиционировании. Вероятно, вам придётся учиться чему-то новому, что поможет вам занять своё место в мире.
Когда я работал барменом, а потом на буровой установке, то мечтал когда-нибудь работать за компьютером, сидеть в тёплом и тихом офисе, ходить на бизнес-ланчи и быть экспертом в какой-нибудь (тогда я ещё не знал, в какой) области. Я определил для себя – буду изучать сайтостроение и сео. Начал с видео уроков по созданию и продвижению сайтов, затем предложил своему другу заняться его сайтом, и сделал это успешно. В общем, этот путь и привёл меня к тому, кто я есть сейчас.
А чему вы можете научиться? Какие знания, умения и навыки вам потребуются? Чем вы можете обогатить арсенал ваших знаний, чтобы быть более полезным обществу?
Повторюсь – и в новом для себя деле необходимо становиться лучшим. Особенно важно это для мужчин – мужчина реализует свои сильнейшие качества именно тогда, когда стремится к вершинам в своём деле. И обратите внимание: не стать лучшим раз и навсегда, как памятник, а постоянно стремиться к этому, становиться лучше каждый день по сравнению с предыдущим днём.
Помимо заданий этой главы, сделайте следующее: распечатайте и повесьте на видном месте плакат:
Как я могу быть ещё более ценным для моих клиентов? (или – для моей компании? или – для общества?)
Смотрите на него каждый день и думайте над этим! Только вы сами несёте ответственность за повышение своей ценности. И если вы представляете высокую ценность для общества, то общество ответит вам деньгами.
А вообще, когда работа является действительно любимым делом, когда труд вдохновляет и радует – вы уже в большом выигрыше! Ведь в любимом деле хочется постоянно совершенствоваться. И вы естественным образом будете становиться всё лучше и лучше, следовательно, приносить всё больше пользы. Даже если вы официант.
Как говорится, не место красит человека, а человек место!
