Сильный вопрос
Чего я хочу на самом деле, когда хочу этого?
Почему важно об этом спросить
Настоящее желание всегда осмысленнее вручённого. Просто у настоящего желания нет рекламного бюджета, поэтому оно не звучит так громко и празднично.
Альберт Сафин
Шаг разговора: что мне важно.
Ещё: вопрос наугад из темы «зависимости»
«Я» и «меня» — для работы с собой, «вы» и «вас» — для разговора с клиентом: любой вопрос можно повернуть в нужную сторону.
Из лекции Альберта Сафина
Структура внушения зависимости: как нас учат хотеть пить, курить и залипать — и кому это выгодно
Читать урок полностью → (откроется в новой вкладке)