Вид манипуляции

Ложный выбор

Вам предлагают только два варианта, и оба невыгодны (это называют ложной дилеммой): «я или работа», «либо выходишь в субботу, либо увольняйся». Все остальные решения как будто исчезают.

Как звучит

«Либо ты со мной, либо против меня»

«Или ты приезжаешь к нам на Новый год, или можешь вообще больше не приезжать»
«Либо ты выходишь в субботу, либо можешь искать другую работу»
«Ты либо с нами в этом споре, либо против нас»
«Выбирай: я или твоя работа»
«Если ты не репостишь мой сбор, значит, тебе плевать на этих людей»

На что давит

Сужает выбор до двух плохих вариантов. Если после такой фразы хочется срочно оправдаться, уступить или ответить резкостью — крючок сработал.

Как отвечать

Не выбирайте из навязанных двух. Скажите, что вариантов больше, и предложите свой — или спросите, что на самом деле важно человеку.

Спокойный ответ строится из трёх шагов: заметить крючок про себя, погасить огонь короткой фразой и вернуть разговор к делу вопросом.

Пример

Манипуляция: «Выбирай: я или твоя работа.»

Спокойный ответ: «Ты мне важен (важна), и работа тоже важна. Я не хочу выбирать одно из двух. Давай подумаем, сколько времени нам нужно вдвоём и как его выкроить?»

Разобраться и потренироватьсяПлан из пяти шагов, больше 150 жизненных ситуаций с образцами ответов и тренировка вслух — бесплатно, без регистрации

Бланки для печати

PDF формата A4 — распечатайте и вклейте в тетрадь. Все бланки — на странице «Бланки для печати».

Другие виды манипуляций

Какими приёмами отвечать

Приёмы, которые лучше всего подходят к этому виду манипуляции.

Все 52 приёма по ситуациям