Цели и изменения · для работы с собой и для коуча
Отношения с деньгами: четыре умения и вопросы к себе
Вопросы о четырёх умениях — зарабатывать, сохранять, тратить и вкладывать — чтобы увидеть, какое из них проседает, и выбрать первый шаг.
Альберт Сафин · https://qcic.ru/t/coach/instrumenty/dengi-voprosy/
Зачем
Разговор о деньгах часто сводится к «мало» или «много». Но отношение к деньгам — это четыре разных умения: зарабатывать, сохранять, тратить и вкладывать. Можно много зарабатывать и не уметь сохранять; можно экономить, но бояться вкладывать. Эти умения развиваются по отдельности, и, увидев их по отдельности, человек понимает, где именно проседает, — и работает прицельно, а не «вообще с деньгами». Вопросы ниже — не про сумму дохода, а про привычки, чувства и убеждения, которые обычно работают незаметно. А приём «не хочу → что я выбираю вместо» помогает, когда легче сказать, чего не хочется, чем чего хочется.
Когда подходит
- денег «вечно не хватает», хотя доход растёт
- тревога или стыд при мысли о деньгах
- трудно откладывать, деньги «утекают»
- хочется начать вкладывать, но страшно или непонятно
- перед решением о смене работы, крупной покупке или долге
Как провести
1Оценить четыре умения
Оцените от одного до десяти: насколько вы умеете зарабатывать, сохранять, тратить, вкладывать. Какое умение самое слабое?
2Зарабатывать
Ответьте письменно: что для вас значит «зарабатывать»; как вы оцениваете свою ценность как специалиста; что ограничивает доход; какие возможности вокруг вы замечаете.
3Сохранять
Как вы распоряжаетесь деньгами сразу после получения? Есть ли система? Что мешает откладывать? Что вы чувствуете при мысли об откладывании?
4Тратить
Как вы решаете, на что тратить? Как отделяете нужное от желаемого? Что чувствуете после крупных покупок? Помогают ли ваши траты вашим целям?
5Вкладывать
Что для вас значит «вкладывать»? Какой опыт уже есть? Какой риск для вас приемлем? Какие опасения мешают?
6Для чего вам деньги
Назовите месячный и годовой расход, который даёт вам спокойную жизнь. Ведёт ли нынешняя деятельность к этому уровню? Что вы тогда выбираете делать?
7Четыре квадрата
Разделите лист на четыре части: имею и хочу иметь; имею, но не хочу; не имею, но хочу; не имею и не хочу. Особенно внимательно — ко второму квадрату: что держите, хотя не хотите.
8Не хочу → выбираю
Поймайте себя на мысли «не хочу…» о деньгах и запишите ответ на вопрос: «Что я выбираю вместо этого?»
9Первый шаг
Выберите самое слабое умение и одно конкретное действие на ближайшие две недели.
Вопросы
- Что для вас значит «зарабатывать деньги»?
- Как вы оцениваете свою ценность как специалиста?
- Что, по-вашему, ограничивает ваш доход сейчас?
- Как вы обычно реагируете на новые возможности заработка?
- Что вы делаете с деньгами в первые дни после их получения?
- Какие чувства возникают, когда вы думаете об откладывании денег?
- Как вы решаете, на что тратить? На что вы опираетесь?
- Что вы чувствуете после крупной покупки?
- Какие ваши траты помогают целям, а какие — мешают?
- Что для вас значит «вкладывать»? Какой риск для вас приемлем?
- Что деньги позволяют вам в жизни?
- Что у вас есть, чего вы на самом деле не хотите иметь?
- Чего вы не хотите — и что выбираете вместо этого?
- Что было самым полезным в этих вопросах?
- Каким будет ваш первый шаг в ближайшее время?
Пример
Мужчина, хорошо зарабатывающий инженер, жаловался, что к концу месяца «ничего не остаётся». По оценке умений: зарабатывать — восемь, сохранять — три, тратить — четыре, вкладывать — два. Вопрос «Что вы делаете с деньгами в первые дни после зарплаты?» вызвал смех: «Закрываю всё, что накопилось, и покупаю что-нибудь себе в награду».
Во втором квадрате — «имею, но не хочу» — оказались три подписки, которыми он не пользуется, и кредит за машину, которая стоит в гараже. Мысль «не хочу считать каждую копейку» превратилась в выбор: «Выбираю в день зарплаты сначала переводить десятую часть на отдельный счёт, а остальное тратить спокойно». Это и стало первым шагом.
Подводные камни
- Если есть долги, которые человек не может обслуживать, угрозы взыскания, зависимость от игр или покупок, — нужна помощь специалиста: финансового консультанта, юриста или психолога. Остановите разговор и предложите это.
- Ведущий даёт финансовые советы: куда вкладывать, что продать. Это не задача разговора — вопросы помогают человеку увидеть своё, решения он принимает сам.
- Стыд мешает отвечать честно. Напомните, что ответы нужны только самому человеку и что оценки «правильно — неправильно» здесь нет.
- Слишком много вопросов за одну встречу. Возьмите одно умение — самое слабое — и поработайте с ним.
- Сравнение с другими: «у всех получается, а у меня нет». Возвращайте к своим цифрам и своему следующему шагу.
Для себя
Оцените свои четыре умения от одного до десяти и ответьте письменно на вопросы о самом слабом. Нарисуйте четыре квадрата и честно заполните второй — «имею, но не хочу». Неделю записывайте свои «не хочу» о деньгах и рядом — «что я выбираю вместо».
Где это в разговоре
Шаг разговора: Что происходит · Что мне важно · Что я выбираю и с чего начну.
Помогает не сделать ошибку: давать прямые советы вместо направления к самостоятельному решению · пытаться решить слишком многое за одну встречу.
Похожие инструменты
Дальше: Хочу — могу — надо · Ценности: от слова к действию · Тренажёр «10 сфер жизни»
По занятию курса QCIC Альберта Сафина о финансовом мышлении и материалам свода техник.
